小時候在水田里捉魚，會把魚趕到一個角落，然后用泥巴堆一道泥墻，把里面的水舀干，最后捉魚。
之前的園林行業(yè)也是這樣：大家在自己領域扎起屏障，竭澤而漁?？上ё罱@招不靈了：市場變成了汪洋大海，扎不起來泥巴墻了，大伙兒有些慌張，不知道該往哪去捕魚，怎么捕魚，甚至不知道自己在哪。
成敗PPP
2017年末，清查PPP項目的消息風聲鶴唳，隨后幾個月，新疆、湖南、內蒙古、貴州等地的PPP項目相繼踩雷。整個2018年，PPP陰霾都盤踞在園林市場上空。A股園林板塊下挫，12個月跌去一半。
而在上市公司內部，股權質押強制平倉險象環(huán)生，企業(yè)紛紛斷臂求生，引入國資，低價變賣資產，續(xù)上一口真氣。假如國資不出手，很難想象接下來園林行業(yè)會發(fā)生什么，或許如多米諾骨牌一樣倒下。
資金流動性問題再攪拌也難抑住撲鍋。今年年中，東方園林遭遇“最慘”發(fā)債，沒多久，園林上市企業(yè)“工資拖欠門”又來了。大家手心都捏著一把汗，因為這是系統(tǒng)性問題，中小企業(yè)的日子也不好，尤其是下半年。賬期、尾款成了壓死中小企業(yè)的最后一根稻草。
有人說：成也PPP，敗也PPP。前幾年，大園林企業(yè)在PPP項目上一路狂奔，在手訂單超萬億。今年則低調了不少，大多數園林企業(yè)回歸相對保守的EPC模式，存量PPP項目成了燙手山芋，反噬企業(yè)的錢袋子。
前期墊資與長回購期讓企業(yè)財務壓力山大，A股上市園林企業(yè)中，負債率普遍超過40%，三季度正現(xiàn)金流企業(yè)僅5家。有幾家企業(yè)參加了民企座談會，目前來看，信心提振要大于實際提振。
然而，大多園林企業(yè)沒有這么好命，他們擔心養(yǎng)不活隊伍，計劃縮減編制，還有的自我內部拆分，由項目經理帶領一隊人馬自立門戶，與母公司保持合作關系。
地主家也沒余糧
手頭也不寬裕。有傳言，當前地方政府債務已到40萬億元（含隱性債務）。相關部門三令五申，要求剝離平臺公司與地方政府關系，切斷政府擔保。由此以來，隱形債務更難以劇透。
今年，中央催促著地方發(fā)債置換，“城投債”成了姥姥不疼、舅舅不愛的領域。下半年稍有好轉，不過也是杯水車薪。所幸有綠色資產證券化、PPP基金設立，還是那句話，目前信心提振大于實際提振。
那些做“窮地方”項目的園林企業(yè)要注意了：數據顯示，接下來幾年地方政府到了償債高峰期，2018年地方債到期規(guī)模為8389億，2019年為1.31萬億，2020至2022年，到期均在2萬億元以上。
出來混遲早是要還的，考驗地方償債能力的時候到了。不久前，陜西韓城3億元信托違約，牽出了地方資金問題，而陜西的債務水平在國內還算良性。
地產行業(yè)的資金情況與市政大體上一脈相承，大氣候影響下的地產企業(yè)“去產能化”、“去地產化”在加劇。
在資金寬松層面，通常規(guī)律是“先基建、后地產”，基建寬松之前，地產企業(yè)不會好到哪兒去。今年棚改貨幣化安置叫停，地產市場雪上加霜，萬科喊出“活下去”是有理由的。
把資金問題往下捋：建設類項目首當其沖受影響，兩年前局部地區(qū)出現(xiàn)的園林項目資金問題，恐怕接下來會有燎原之勢，即便是看起來比較有錢的華東一帶，也別心存僥幸。
細思極恐
上述現(xiàn)象中埋藏一個“細思極恐”的可能：隨著資質取消，資金、融資成了企業(yè)、行業(yè)的籬笆墻，技術型行業(yè)已經演變?yōu)橘Y金密集型行業(yè)，引發(fā)市場劣幣驅逐良幣，魚龍混雜。
眼下的普遍現(xiàn)象是，一個百萬元的綠化項目，通常會引來200多家競標企業(yè)，大家擠得頭破血流，倒是造福了招標代理行業(yè)。
大型項目操作方面，頭部企業(yè)扮演“融資平臺+業(yè)務平臺”的角色，再搭伙一批“分包商”與“施工隊”，大家排兵布陣，“聯(lián)合體”干活，利潤層層瓜分。
關鍵在于，頭部陣營一般是市政、建筑類央企國企領銜，園林企業(yè)多數是分包角色。各地一級分包的規(guī)矩不同，以工程額下浮15%至25%常見，夸張的超過40%。承包商怎么賺錢？必然在質量上下工夫，尤其是樹木質量。
EPC模式是一把雙刃劍，有人因此賺得盆滿缽滿，也有人深受其害。需要認清的一點是，EPC模式并非給設計變更開“后門”，有人在一陣暗箱操作之后，審計過不了、遲遲不結算，一個項目拖垮了一個企業(yè)，這樣的悲劇今年就發(fā)生在身邊。
相對而言，村鎮(zhèn)小項目可能更好操作，建設方盡量將項目拆分，免去招投標麻煩。不過這種項目通常小企業(yè)就能包干，對地方關系依賴度較高，圈子外的人不好進去。
還有些企業(yè)索性放棄原有業(yè)務，奔赴私家庭院領域。庭院市場看似美好，但也五味雜陳，更多偏向于家居裝飾行業(yè)，從業(yè)者猶如從頭開始，少不了一番折騰。
自我價值
如此一來，造成了園林行業(yè)分化繼續(xù)加劇，做大與做小、做什么與怎么做，成了從業(yè)者的選擇。每個選擇都是一條路，大家分道揚鑣。在四下求生的同時，找不到自己的歸屬感，“園林感”淡化。
去年風生水起的專業(yè)園林分包商，由于大市場勢衰，今年也變得謹慎，不少從業(yè)者進入蟄伏期，或者只分包一兩個母公司的活。這也透露出一個問題，園林行業(yè)的服務屬性難以延展，因為市場領域始終較窄，資源整合能力多集中在業(yè)內，屬于同質化篩選，橫向拓展能力較弱。
記者在英國采訪時，一家景觀設計企業(yè)負責人介紹，當地項目承包商是一個很專業(yè)的平臺，平臺會將項目拆解后分配給專業(yè)隊伍，其中囊括道路、建筑、景觀設計與施工、園藝師等多個工種，都是各領域的工匠。
由于幅員遼闊，國內園林市場得以在區(qū)域轉移中獲得生存夾縫，企業(yè)得以續(xù)命?？上^(qū)域轉移中，地方資金問題、市場瓶頸問題、同質競爭問題難以避免。
好現(xiàn)象是，今年無論是資金還是資質問題，都將園林行業(yè)推升到了大眾面前，一些金融、評級機構專設了園林研究板塊，市場配套開始跟上，大眾、財經類媒體也在人群中多看了幾眼。
而面對不斷拓寬的行業(yè)邊界，園林行業(yè)或許需要一場質的變革：行業(yè)、企業(yè)、從業(yè)者的自我價值評估與拷問，到了最艱難與關鍵的時刻，否則難以應對外部升級市場。
都已經在汪洋大海里捕魚了，還玩?zhèn)€什么泥巴，快找到屬于自己的一塊水域吧。
